QQ无疑是现在无线上第一大客户端，也是第一活跃用户人群客户端。QQ之野心，路人皆知。
中移动的资源优势恐怕是中国所有的互联网企业加起来也比不了的。
一.产品层面
QQ的优势：
这是核心。QQ为什么能赢？先赢于所有的IM，后来赢下互联网大片地盘？大家每天挂在嘴边的人，用的人太多了，你不得不用这个与人联系。
那么，根据这层意思透晰下去，得到的结论是：QQ才是真正的SNS。
互联网的产生，看上去丰富多彩，每一个创意都能诞生一个产业。但是其实最终走到成熟期，也许世界上只会有很少数的几家企业是独占熬头的，一个是建立人与信息之间多纬度联系，一个是解决人与人之间多纬度联系，其他看似无比多网站，无比多的创意，都是这两个事物的子集合。
QQ现在是在中国成为了人与人建立多纬度联系的霸主应用。FACEBOOK的很多本质优势，QQ这个中国的IM都具备，其实很多中国做BLOG，做交友的网站，做的其实是MYSPACE干的事情，但只有把现实生活中的朋友替换部分虚拟，这样才是最有价值的SNS。
其实看QQ这个企业发展的轨迹，也不是一开始就看清了这一点的。但也许QQ非常重用户体验，这就是回报吧。鄙人不喜欢用运气这个词，正是因为QQ重用户，重体验，所以，自然能拥得这缘分。这完全符合万物发展的规律。
飞信这么玩：
QQ的SNS，强在年轻人为基石，不断培养新的青少年为后续力量的，当现在的30人群全部到50岁的时候，QQ就无懈可击了。这个SNS的整环关系链，在年轻人的生活圈中已经牢不可破了。移动虽然强大，但是要破这个已经很圆的球，不容易。而直接从QQ之外的受众入手，才具破坏性。破坏性+移动的powerful+时间=赢。
假如，飞信除了以手机号为号码外，均能直接导入通讯录实名，而飞信的分组也和手机分组一样（技术肯定是。这一下的杀伤力，足以让QQ胆寒。不是方便，而是这样的一个飞信SNS，从开始的一天，就没虚拟过。且手机的用户群，无疑是突破了QQ的生态链本身的，覆盖到老人（亲属关系），覆盖到老师（师生关系），覆盖到客户（商务关系）。而这些，正好是部分突破了QQ人群的覆盖圈的，相当于是一个方块的三条棱边，插入了一个圆球体的部分。从模式上讲是有杀伤力得。FACEBOOK的价值最高点在哪？—绝对真实。
接着，再于所有的大的品牌商建立内置式合作。但合作不光是内置产品，而是功能上与各个手机的通讯本结合在一起。
再来，逼QQ开放与飞信完全开放互通（移动能做到），将QQ用户作为一个分组，纳入飞信的子集合。。
这么一玩，就有意思了。（小弟只分析原理，某些事情能不能做，那不是我们普通老百姓考虑的，嘿嘿）
二.推广层面
1.放弃现在的千万虚数据。现在的移动宣称多少千万的用户，是如何算的大家应该清楚。上面老哥捆的也算，底下小弟捆的也算，网页登个注
册码是对的也算。不知道所有的数千万用户中，有多少是用飞信真正发过一条信息的？假如不挤掉泡泡，那肯定看不到水有多美。
2.在飞信这个点上，和FREE WAP合作，这个移动可以仿效GOOGLE的传统，第一名不跟我们玩，我们就和第二名一直到最后一名的联合起来，去
跟第一名对着玩。
假如现在无线第一网，是QQ，那么联合在第二名一直到第N名的网站中，都推广飞信，且建立排他性合作，禁止这些站点推广QQ。这样，至少能拦住QQ在无线核心用户上一半的传播速度。并且扩散自己在无线核心受众上一半的传播速度。
3.QQ利用了PCQQ，飞信为何不利用短彩尾巴？
4.分省分市指标推广制是不符合飞信需要建立SNS的产品原理的。此指标只能培养，不好硬来。
也许很多行业朋友会提：你说的这些在移动根本不可能实施，移动里面的结构是如何如何，移动的人需要的是什么什么,你把移动看得太单纯，
想得太过理想化。
您说得太对了！
最后总结：以上观点属于理想***，是把移动当作一个普通企业来看，也把飞信当一个普通的无线产品看，而后做分析的，也只当是辛苦之余的自我苦趣了。因市场战略有框架可寻，从理论上说，构件的市场框架模型可以对赢或输产生重要作用；而这个框架本身的赢或输，是完全的
数学关系。
但数学关系最怕一项最不可控的东西——那就是人。飞信之所以在用户那各有各的面目，也因为移动的人，对飞信的寄予和理解各不相同。而QQ展示给用户的东西，凝结着所有干QQ这行当的人，给用户寄予的感觉是相同的。这是最可怕的。
说歪了。鄙文赠对飞信和QQ寄予期望的同行，在分析中大家一起进步。并祝大家好运。
大家在SP行业呆久的人，有没有这种感觉，我们对这事业的情绪，分为四个阶段：
第一阶段：刚入行的时候，特征是对行业的运作方式极为震惊（原来钱是这样赚的）
第二阶段：入行2个月左右，觉得先不管怎么样把工作做好再说，什么都不想。
第三阶段：时间说不清。可以分析清楚行业现在所处的阶段，和原始积累的重要性。因此非常理解为什么要抢钱。它的意义何在。
第四阶段：......
SP行业让用户与用户逐渐在脱离，用户逐渐沦为11位代码的字符，通过这些字符可以让一些金钱脱离他们，他们脱离出来的集合通过“按资分配”的原则到达每个人。如此周而复始的4年有余了。其实，最后发现，SP行业不存在所谓的用户，没有用户。
真正无线上的人群是16-18岁，当最近一些偶然的机会真正与他们近距离来接触后，你会发现列在网上的都是一个个生活的面孔，一些没有任何回报心理的人。当与他们真正的交流，融入其中，你会发现他们会把你带到没有索取，没有回报，没有盘算的简单世界里。让你变简单，让你找寻到真正应该做出哪些服务。他们才是真正的“无线行业者”。
本站有XXX流量/日。这是WAP人挂在嘴边的。稍微一点点引诱，就可以把这些16-20岁的孩子换成黄色图片的点击。然后兑换成了每个少男少女平均可能1.22元左右的现金流。值吗？忍心否？好玩吗？不后悔吗？
用户不是玩偶。用户不是资本。用户更不是筹码。
水可载舟，亦可覆舟。
用户是最好的推广业务员，最好的内容编辑，最好的活动创造者。是帮你壮大的人，帮你充实你理想中空虚点的人，帮你实现你梦想的人。
另外，用户不是只有商业价值的。2007的现在，行业强调价值回归，什么是价值回归，就是真正的为社会创造一些实实在在的财富出来，而不是一味的进行“劫贫济富”的运动。价值回归的评判者是谁?是用户。他们才能判定你这个企业所做的某件事情，是否在遵循这个行业大流——价值回归。在这个转变的过程中，用户所体现的，不光是商业价值，而是能评判伴随你这几年，这一段岁月所做的事情，是不是真正有意义的。
以上，心室随笔，写得很感性。我知道用投资的眼光和很多现实的眼光来说，有很多幼稚的地方，也有很多不现实的地方。不是不懂，呵呵。而是我们一起反思，用多一种视角来看待自己做的事情，来看待圈子，来看待互联网，会发现突然精神了很多，会发现我们要做的事情应该何其高调！何其愉悦！何其有皈依感！
真正的珍惜属于你的用户吧，不要一次冲动就把他们兑换成了现金。其实你所期望的结局，也许因为一次任性，一次恣意妄为，一次团队间眉眼间无意的表情，便失去了归途。
“在路上,只为伴着我的人...”
请记住，那些伴着我们的人，除了亲人、朋友、一起打拼的伙伴，还有那些可爱的用户们。是他们让我们忘记了疲倦，伴随那颗不安分的心，继续奋斗着。
为不浪费同行的阅读时间，先明确此文观点：
无论项方伟的论据中是否有值得推敲的地方，项方伟的做法是值得提倡和赞赏的！
理由一：呼吁不是无效的
前段时间移动大举资费提醒旗，虽然最后还是实施了，但是的确没有出现类似梦网推荐，无线音乐俱乐部之类的不公平举动，且梦网进入也有资费提醒。当然，这肯定不完全是以项为首的同行呼吁的作用。但是，谁敢说他们没有作用？没起到任何效果？
理由二：事情本没对错可言，但产业链下游应该争取权益
1.后面有很多大虾争论关于移动和SP的是非对错，其实小弟自认为意义不大。尤其是在群发、捆绑等环节上。因为我们谈的行业游戏规则，是机构与机构之间权责问题。而群发、捆绑，这些事情的操作者其实已经不是“机构”，而是“人”。
小弟做群发的时间不长不短，2年半左右，不过卡是怎么出来的？怎么往外倒手的？中间商环节是哪些人？网关是哪些人控制的？略晓一二。如果真要说，这里还真没移动的这个机构的问题，而只是移动内部某些“人”的问题，说白了，是企业腐败。把这个硬扣在移动上说它不对，的确有点不合理。要知道，运营商在01年开放式的建立SP合作模式，在世界上也是初次进行尝试。只是因为中国人做事做企业都很有多劣根性，这种尝试失败了。
因此，SP这个畸形产业的对错，只在于论人的个体，不在于机构和游戏方圆的好坏。
2.WAP和转型SP都是产业链的中下游，应该去争取自己生存范围内合理的游戏规则。这个与上面的说运营商对与不对没关系。运营商是企业，因此在这种与“移动信息专家”使命有冲突的领域，必将和很多下游企业形成不自然的竞争关系。这个逃避不了，躲不了！因此更合理的游戏规则，是我们需要去争取的。不逃避运营商既做裁判又做运动员的“返老还童”式举动。
这个时候规则就很重要了，毕竟这是一条产业链。不是企业内部事宜，所以移动制订游戏规则的时候，还是要考虑很多东西的。正是因为如此，我们作为产业链下游进行呼吁，是能起到效果且是运营商也会重视的。
理由三：要唤醒很多懵懂者
同行们真以为很多人都明白移动制订规则是为了推梦网，为了进军互联网，为了垄断行业吗？
从我认识一些移动的基层员工口中，甚至管理WAP的人从来都不上WAP，认为SP乱扣费损坏移动形象，虽然独立WAP从产业链大方向来说也属于SP，但是从这些兄弟口中就可以得知。说得夸张点，假如哪天运营商关闭了所有的免费WAP通道，真正知道运营商这样是延误社会科技发展的，少之又少。大多数是在懵懂中完成了“高高挂起”的思想过程。
呼吁和表达，能达到这一点目的就足够：
假如某天运营商制定出来一个很霸权的规则，那么全行业包括他们企业内部都知道他们是理亏的。这就够了。就怕清白的是少数人，多数人，多数用户被运营商的几句解释就给忽悠了。
理由四：潮落兴业，不需要小聪明
1.现在行业是在低谷，低得不能再低了，要说还有什么办法更低，只有移动再来个“短信点播上二次确认”能超越了。
2.我们就像一个从股市波峰滑到波谷的人群，还没完成转身的动作，却已经被这个行业套住了。这时候对那些转行的人应该祝福。那我们留下的人呢？我知道，有很多人在这个阶段积累，积累，再积累（我指的积累不是积累知识结构，而是积累用户资源、渠道），等待的就是行业重新箭头向上的一天，待那个阶段来完成企业或个人从量变到质变的过程。
一方面大家需要在自己的资源圈“闷”着积累，但是在潮落的阶段，除了我们积累自己的，同样得为小圈子积累，为大圈子积累，为行业积累。这样才能争取来商机，争取来投资环境，争取好的“风水”。
尹明善先生说过：“中国小企业创业，要扎堆，要扎堆！”
3.那种“你们都去叫吧，叫输了不关我的事，叫赢了我也得利”的人（包括某些刘邦式的企业家们），现在是大家一起收起这种小聪明的时候了！潮落兴业，不需要小聪明。因为只有从业者团结得紧密些，才有可能导热度过冬天，更待来年再来征服属于自己的江山！
再说了，这个行业的从业创业者，应该都还年轻吧。用自己的一点观点和交流，来纪念我们那无处安放的青春。何愚之有！！
多几个项方伟吧，对“你”也有好处。
Free Wap，赢就赢在穷！
“科研—生产—渠道—铺货—服务”，这是传统行业的企业资本导向细分法则，我曾经听过一位企业家说，不管是互联网还是传统行业企业，都是在上面列项当中做一个选择题。在自由竞争市场中，通常一个企业的核心资源只能铺在上述的其中两点上。
SP的资源倾斜点：渠道+铺货SP论坛(www.spforum.net)
所有的SP（绝对是所有SP）的企业导向，绝对全部倾斜在渠道和铺货上的。
渠道，当然指的运营商的允许，消防队的任务不是客服，而也是在经营渠道建设。
铺货,就是指的我们所谓群发、刷卡、内置、捆绑这些我们平常称作的“渠道”。而我们平常SP里讲的运营，其实也是在进行铺货的维护，这个与真正的生意运营，是有概念上的不同的。
Free Wap的资源倾斜点：科研+生产
因为穷，所以不能去经营“渠道领域”
由于穷，所以穷得不能按SP的常规方式去铺货。
那么这些穷的创业者或企业，他们一开始的立足点，就是在科研环节和生产环节（这是被穷字逼的）。那么，从企业投入上来讲，大的SP或许在铺货环节和渠道环节做得足够好，但是在生产链上是处于停滞的，或者生产的东西与客户需求大部分是分离的，这个不用多解释了。
哪些是生产环节？既然SP和FREE WAP曾经都黄，我们就以黄色为例。SP论坛(www.spforum.net)
虽然以前关于SP和FREE WAP谁更黄有很多争论，那是因为各有各的立场^^，但假如我是一个用户，我会觉得FREE WAP的黄会比较吸引我。为什么？因为SP的目标是以扣费为目标，所以黄得吸引的也就是文字链了。但是内容不敢恭维。而FREE WAP就不同，要文章有文章，要技巧有技巧，要图片有图片，视频也不少。还有排行榜，搜索器...这些，其实都符合长尾理论的过滤器比较原理。显然，FREE WAP的过滤器要好太多了。
好了，前面举了个搞笑的例子，现在表明的观点就是，其实无论资本倾斜在铺货，还是渠道，还是生产链，都会有成功的企业产生。这是符合市场经济原理的。我们不论对与错，并不是像很多人说的，关注在产品，就比关注在运营商这渠道好象要好，要申明大义...但是不同的资源倾斜都会有成功的企业，这个没得说。
现在成功的SP假如在200家的话，成功的FREE WAP可能也只在30-50家左右，这个比例是非常正常的，符合市场规律的。因此FREE WAP赢在资源倾斜不同，而资源倾斜不同的原因，就是因为穷，所以赢在了穷。
咱们做WAP的人，现在还在由小到大过程中的人，我们肯定知道，自己真正应该投入的地方在哪里。
说到这里，不得不提到，其实很多FREE WAP站在做大以后，相反放弃了生产链上的投入，转去在渠道和铺货上做文章，这个肯定不能说对与错，但却是相当有风险的。因为这样既给了后来人杀入的机会，也给了重新审视自己后的SP翻盘的机会。毕竟，SP在渠道上这几年累积的门槛，其实是一股很大的力量。
好了，不要放弃行业，也不要放弃穷人的玩法。
如果二次确认真上了，无非有以下几种：
第一种：积分低的SP短信上二次确认
第二种：某个省试验上二次确认
第三种：慢慢全部上点播二次确认
说说影响。
如果是第一种，会造成：
1.SP壳子涨价。
2.借代码市场分成比例SP方会小幅上升
3.淘汰一小部分SP。
如果是第二种，会造成：
1.那个省的省网SP都...（这都知道，呵呵）
2.所有全网媒介渠道受影响，ROI降低。
3.做无线互联网依靠短信渠道的ROI得重新评估。客户端推广市场小幅受挫，单注册用户获取cost降低，单付费用户获取cost提高。
如果是第三种，会造成：
1.某些SP通过内部私人操作把一切都屏蔽掉，回光返照一把。
2.95%的SP光荣牺牲。
3.真正无线行业进入冬天。冰河时期到来。
每个SP人应该是都不希望第三个选项成为现实的。而且真那样的话，不知道外国投资人怎么看中国的市场，那可真是搞怕了。
现在就专门来剖析下移动假如短信和WAP全上点播二次确认的后果，以及利弊
一、从从来不用增值业务的用户体验上说
利：全天下老百姓都放心了，包括最懵懂的。
评：最懵懂的那种老百姓是彻底放心了？是吗？其实推动老百姓前进的解决手机使用知识普及问题，在现在的状况下，其实真正用户受损的有，但是应该不多了。
弊：如果这么干，从不用增值业务的用户，他就永没“开始用的一天。”其实现在在闹腾的，也就是那一帮帮的投诉专业户了。何必？
二、从移动重新整合整个游戏规则上说
利：以前的不玩了，我重新来搞套新的游戏规则。不管大家以前是亲人或敌人，一起挂。
评：可以实现。的确是移动有这个能力搞一套全新的游戏规则出来。群发+灭火的游戏不玩了；自消费+倒卡的游戏不玩了；谈梦网位置+分成的游戏更不玩了。做门户的，做客户端的，这些跟我不一起玩的，全部进入挣扎期。
弊：可以整，但如何“合”，新的游戏规则如何？是规划，还是赌？
三、从行业发展上来说
利：抛弃以前行业的垃圾。重新发展。
评论：垃圾是有。但是从MISC，到短信二次确认，到大批处罚，到扫黄风，其实垃圾已经整掉99%了。剩下的1%，是有用的。比如，现在手机客户端有乱扣费的情况，但是是个例。而且这与以前的SP业务，已经完成不是一码了。
弊：无线行业历史倒退，又一次落后于别国。
因此，移动如果真的把短信点播上二次确认，把WAP来个短信二次确认，从任何一个纬度上说，弊大于利。
最好还是别这样了，呵呵。应该不会的。
上次发了篇小文后，有好些行业的朋友找到我。说得最多的是他们现在仍有热情斗志，但是不知放在哪个点上。说直接点，就是在不离开行业的前提下，不知道现在具体到处朝哪个方向去努力。现在怎么迈第一步?
其实我是无能为大家解决这个问题的，如果我能回答出每个不同层次的人往哪个方向去拼，那我自己就不会现在仍是无为之人了。但是，作为“同一屋檐下”的SP人，站在现在浪尖上，有一些找方向的思维方法，以及心态，可以跟朋友们简单分享。
(一)对于大学毕业不久的行业新人
对于这些朋友我很难给出很实在的、落地式的建议。因为找方向这件事，亦是一件需要积累的事情，而非抓阄。每个人的特点不相同，每个人的成就导向也是各异的。比如，一个女孩问我最近公司不行了，她该往哪和方向发展。这个我怎么回答呢？我建议你看好了市场去创业？万一你怀孕了过着幸福小日子怎么办呢？（玩笑）首先你得确定自己的人生价值导向，然后是成就导向，再是兴趣爱好，最后是能力。这里面，成就和价值导向是最重要的环节。
因此，如果你想找到方向，除了靠上天赐予的30%的运气，就是现在你的积累。积累什么玩意？这个我可以建议：
a.该拒绝的知识
一个人一天精力非常有限，因此首先要在你的信息源中寻找拒绝点——不要再去学习群发语的用词、黑名单的获得与过滤、wap号码的提取方式、ivr的终极诱惑、客服周旋的技巧等。
因为这些能力会在不久的时间被行业的发展所淘汰，而这些知识也成为“出土文物”，而不是可以用得上的东西。这就是信息产业的特点，你选择了这个，你就选择了你的事业节奏感，这种节奏不光是指你的工作压力啊之类的表现现象，而更多的是你知识体系架构更替的速率。“一年只要不学习，我就不如学生了。因为以前的东西很快没用了。”——一个计算机大学教授对我说的。显然，其他行业不会这样。你怎么选择？
b.该关注的和需要狂吸收的知识
关注行业大动向。有些小SP或是SP支持行业的从业人员，有的认为那些事件离自己很远很远，其实，某天你会知道他们就发生在你身边并影响着你。
吸收无线互联网的所有知识去体系。以后信息产业提供服务的方式和产业链条上的环节构成，与有线互联网无异！这里只说这么多了，这个可以单独拿出来讨论。因此，如果你迫于生活压力不能让你的功能内容进入这个圈子，请先让你的兴趣和领悟走进去。
如果有了想法和思绪，一定要直接去做，不要犹豫不绝。想想李想他们的成功。他们成功不在理解和概念，而是在实干！至少初期是这样。
c.工作方法上的培养
这是非常非常非常重要的积累，否则你还没想到怎么去赢SP之路，赢人生，你已经开始“心有余，力不足”了。我以一个失败者的身份做建议！：
1.不要有任何的自怜思想。你不是最有运气的人，却是这个行业的新星。
2.不要肌肉紧绷着或皱眉头工作。你以为这样表现出认真，其实上司看着你这样，他也累。
3.要学习，加的行业QQ群可以多，但开的最多两个，其他屏蔽。否则你每天没什么进步，回家却很累都不知道为什么。
4.邮件2个小时左右收一次，集中处理，不要眼神迷离的有事没事都去收一下。
5.学会与人相处的细节技巧。请注意，这中间加了细节二字，不是指业务技巧，所以，你也适用。
6.如果你带团队，请记住下属不是你的棋，而是你的合作伙伴。我是站在让你快乐的这个观点上说的，不是站在让你多赚点钱但每天忧郁的基础上。
7.如果你每天并不是特别多的工作，但回家后就觉得特别累，那么请检查你的心态。你的身体已经被你的自怜和忧郁在摧残了。摧残你的不是生活，不是老板，而是你的心——沦落，或许就是这个意思。
以上是想对刚毕业不久的朋友交流的。祝尽快寻找到拼搏的唯一方向。请记住：你们站的点，不是一个时代的结束，而应该庆幸，如果第二个时代来临，你们应该是先看到螃蟹的人，至于这个最先的螃蟹谁吃，谁第二个吃？谁跟着吃？谁没吃到？那就看各位的积累和心态了。
(二)对于已经有了先发优势的人群
包含有很多种了,也次竟然也没想到突然通过一篇并不精彩小文章认识这么多成功之人,大多还是前辈人士.其中，一些已经有了第一桶金的渠道商是主流(包括群发类/卡类/内置代理类等经营者)，他们已经有了第一桶金，反正车房不愁。而且都很有思想，能看到很多大家都看不到的市场。
我很敬佩其中一些人，他们已经有大笔积蓄，但仍愿意放弃身价去一家大公司打工，而且是初级工。他们为的是什么，肯定不是一个月数千元的工资，而是想学习真正大公司的运作方法和一些手段、眼光，他们是带着心去学的。我身边有好几个这样的人了。非常佩服！
好，也就由这个引子引出来，鄙人最大的建议也在此处了：
已经有退一步海阔天空的大志向，亦有以退为进的胆识，那么您需要有与您志向和胆识配得上的眼光和心境。
眼光和心境指的什么？
我举个例子：一个朋友是做SP的，省网，WAP，曾经月入也到过30万+，现在自然掉下了，然后到了一些公司摸底，研究和摸底的过程中，他的心态非常平衡，不为曾经的优势而。后来知道游戏是可以做的。自己资源条件也完全具备。但他的理解是：“游戏虽然有利润，但是量也太小了，一月区区几万流水，有什么意思？那才能赚多少啊？”“什么，FreeWap?一天才几千UV，怎么玩喔，我以前群发一天上来15万PV”。
这个朋友的志向和胆识绝对高，我保证。但是由于以前的成功，反而影响是心境，心境会遮蔽您的眼光。
为什么不想想，一天群发上来15万PV，这些PV第二天可能只3万了吧，第三天可能只1万了吧，第四天可能就快没了。而一个游戏，一个站点，可能今天是1000PV，这1000PV不出意外明天还有，后天还有，外后天变1100...服务不同，道不同，前景自然不同。既然很多人有了胆识、志向，为什么不能有平衡的心境呢。
问一个最简单的问题吧：以前您能一天日入5000，现在您问什么事情值得做，我说一件事，以您的资源可以做，但是却只能日入500，那您怎么看待这个500？如果您只把这个500看成以前5000的十分之一，没什么意思。那么您可能还没有看清楚无线互联网发展的趋势。
因此，您真的想在行业做一番大事，也完全具备了这方面的底蕴、能力、基础、曾经，也那为何不调整自己的心境，让自己拥有明亮的眼光来配得上您的气魄？
再说多一点，既然衣食无忧。我们奋斗为的是什么，不就是爬上山头的过程吗？如果把眼一直放在爬上山头后看到的风景，会错过很多爬山过程中的美景。那您的成功不完美,至少自己有遗憾。
想和前面二种同行交流的心里话，都说了.
(三)
积累了很多行业知识，已经有很大能力，却总觉得没抓住机会的人——其实这个要说的最多了。下次专门聊吧。
也许有些朋友又觉得其实什么都没写。其实本来也是^^，呵呵，所以笑置。
心室随笔，此文仅当聊天。
此文写给在转行边缘挣扎的，有事业心的SP人。尤其给很多满怀热情入行，但周围工作环境不如所想的新人。
我们身边现在有这样一群人：
他们对无线很感兴趣，但是现在完全拿不到希望的工资；
他们有很高的热情，但是却发现公司身边的人都无所事事；
他们觉得自己有创意和实力，但是发现身边是官僚和私利的集合体；
他们相信无线产业的明天，但是却发现现在与入其他行的同学们开始有了些金钱上的差距
他们最近很不快乐。
SP行业发展到今天，有6.5个年头了。的确，这6年多的时间了，造就了一大批在这个时代向往“富翁”。现在这个产业在走向正路，也有短时间的萎缩。因此越是在这个行业工作久的人，越是现在会觉得疲惫，迷茫。
其实不然，行业没有真正萎缩，反而是在大刀破斧的向前发展，真正那些站得很高的投资人，都能看到这一点。那萎缩的数字是什么呢？是泡沫。
我们先看看SP行业到底是什么。
中国SP产业，在我看来是真正无线产业链还未完全成型之前的雏形。因为是雏形，所以有混乱、资源掠夺、无方圆，无规矩等。这是很正常的。每一个行业，都有开端期，发展期，高潮期，没落期。而2002-2007的SP行业，就是无线的开端期，而我们现在踌躇的今天，就是无线行业从开端期到发展期这个中间的过渡阶段。
中国SP产业，从另一个纬度上说，也是中国的互联网行业一个角的畸形方法发展。从当时的网易短信，到新浪、QQ救市，到讯龙和灵通网这种纯SP的成功，到大批大批的淘金者直接注入，他们很多不是互联网人士，但是互联网的一角的畸形放发，造就了他们。造就了他们的获得，也造就了今天的企业状况。还有——就是你现在的心情。
所以，不必忧虑，看看站在过度期的今天，我们能做些什么。
一、所谓“纯暴富”的机会，离我们的确远了。
我先讲讲我这里“纯暴富”的定义，这个词是我现在想的。说明了，就是有些不该有那么大财富的财富拥有者。暴富的过程中没有底蕴。打个比方，深圳原来的农民，除了几块地什么都没有，结果邓爷不小心画个圈圈，把原来100一平米的地画成了20000一平米，这些人顿时靠出租房一月就能征20万↑，这就是“纯暴富”。
这个行业中有很多这样的人，他们带着时运走到了社会地位的高点。比如那些一个月捆绑抢十几万然后马上就抛弃公司的人；比如那些一天赚几万的群发骗子，比如那些倒腾卡类国有资源的人，比如那些代理捆绑的人。其实回头想想，他们有实力，他们也有技能、关系，有成熟的对这个社会的认识与看法。但由于是一个产业的特殊时期被他们碰上，所以他们获得的回报是其实是大于他们真正的实力+付出的。
但是站在今天，我们不能这样去评价他们了。因为他们毕竟已经靠着这个天梯走到了另一个层面，他们今天的知识获取和层次不同的锻炼上已经远远超过我们。所以，我们应该微笑着认可他们。但，我们今天在这个行业，这种“伸脚沾水，全身沾金”的机会一定是极少的了。
所以，如果自己没什么创意，也不知道自己到底在这个行业的定位在哪里，只知道“我要钱！”的纯亦云淘金者，请离开吧。
剩下的看下面。
二、实实在在的暴富机会，现在还大大的有。
我有一个实力很强的朋友，曾经跟我说：其实我们这些在SP行业游荡的打工族，小企业，或是边缘支撑业，其实就是股票市场中的散户。散户的利益，只有在大盘趋势向上的情况下，才能得到保证。他看得很深，其实那些早期靠SP富裕了的人群，也应证了这个道理。
无线互联网现在正遭遇移动的歪掰，其实也是在应证这个道理。
但现在，大盘是朝下的。谁都无法逃避这个。但这个过程是必须经历的。任何事物在雏形与发展的交替中，都会有一段反复。我们仔细想想，资本主义在发展的前期，是不是经历过封建的复辟？互联网是不是经历了21世纪前期的冬天？即使你放个风筝，在你带着风筝跑的时候，它一直朝上，但你刚刚拉拉线准备让它自己飞的时候，他是不是会左右摇，甚至掉下来一些？
...
所以我们现在在做的事情，不是让自己跟着大盘的上升捞点水，而是让自己完成从散户到庄家的过度——而这个，是需要实力、热情、考验、坚持的。
我就比较佩服那些早期做免费门户，早期做客户端的。这是眼光+实力，而绝对不光是运气。而且刚开始这些事情全部是不赚钱的，因此没有热爱，没有激情，怎么做？
无线互联才刚刚开始发展，这个行业从现在起，有太多的机会，那么多的垂直分类，那么多的细节服务，那么多的产业链中间环节，都是机会。但是，这个产业的发展态势必定是细分的。就是说，像原来的SP那样，商务也是自己，产品也是自己，技术平台也是自己，渠道拓展也是自己，经营渠道也是自己...这种事情，只有在产业雏形时期才可能出现。
因此，以后的行业必定是细分的。我记得很早一个朋友在SP论坛画了张图，以后SP的道路要么是ASP，要么是TSP，要么是TCP...多么精准呵！实在的暴富机会，也存在在这每一个细分当中。而这些细分现在很多是并没有人去经营的。稍稍抓定进入，则有回报，以前哪有SP和WAP网络服务提供商的中间环节呢？后来出了个WAP网盟，不是一大批人又抓住机会了吗？
所以，有就有了下面的。
三、一定要找准自己的定位。
我们来到这个产业，我们到底是做什么的？首先回答自己这个问题吧。在现在这个动荡的时候，靠随便忽悠或者跟着“组织”混日子，已经不可能让自己进步了。我们先问问自己的定位，这个定位绝对不仅是你在你的公司定位，或者是在你公司职位，而是你在行业的定位。“我的真正优势是什么？”
是创意吗？
是领导的魅力？
是稳重的作风？
是管理的技巧？
是尖锐的商业眼光？
是服务用户的热情？
是关系或背景？
还是非凡的技术实力？
在一个行业发展期，其实你拥有上面的任意一者，就绝对能脱颖而出。但最怕的是，正在犹豫是否要留在这个行业的你，是因为你回答不出这个问题！
四、先让自己快乐起来
真正找到机会的人，不是经常锁住眉头的。也不是经常忧愁自己今天的收入的。其实放开心去想，我们现在所有的心里不平衡，都是由于自己总是去盘算自己失去的（包括失去的机会，失去的工作，失去的薪水，失去的时代，逝去的年华），而很少有人盘算自己得到的。
记得感恩吧，能让自己快乐起来。未来的无线互联网，属于快乐的去服务客户的人（客户包括用户或企业）
写到这里差不多了，如果...你还在犹豫是否要转行，就先问问自己：
我是不是真的在这个行业创造一片土地的梦想？
我是不是找准了自己的真正定位？
我到底是想“纯暴富”，还是创造自己的财富？
我是不是心态平衡，并努力快乐着？
朋友，无线行业，真正第二轮的机会，才刚刚开始。展眉头，先快乐起来；然后睁开眼睛，开始干吧。
移动此举，受挫排行如下，由小到大
5.全网SP
本来现在就不怎么好过。来了新规则虽然雪上加霜，但也是霜上加花，WAP全网越来越值钱了。该怎么操作WAP新政一样操作
4.无线客户端
除了获取每新增注册用户的COST上升，其他影响相对小。
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现在的梦网产业链条可称之为“胚胎链”，蛋一旦孵出来了，这链条就走到末路了。鸡可以下蛋，但想不让蛋孵出小鸡是没道理的。鸡是什么，单是什么，小鸡是什么，大家应该明白。
中国的WAP会在相当长的一段时间内不会和WEB受众大面积结合。因此——
我们是为农民服务的！因此我们要看的绝对不是身边的人群需求，而是数字。因此——
用户永远比你想象得要懵懂，但会逐渐发现懵懂是一种可爱。不要伤害懵懂，而应该呵护。
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